Cada casa puesta en venta en tres años de registros de Bright MLS, mes por mes, por precio y por condado. Y una regla práctica de un REALTOR®, puesta a prueba.
Marzo: el 58% de las casas se vendió por encima del precio pedido· Crosspointe Drive, Fairfax Station
Cifras por mes: casas puestas en venta de 2023 a 2025. Las imágenes son recreaciones artísticas de calles reales.
Publicado el 8 de octubre de 202670,875 casas en venta, Bright MLS, de 2023 a 2025Lectura de unos 10 minutos
Respuesta rápida
Ponga su casa en venta en febrero o marzo. De las casas de Northern Virginia puestas en venta en esos meses de 2023 a 2025, el 57% (febrero) y el 58% (marzo) se vendieron por encima del precio pedido original, en una mediana de 5 días, y solo cerca del 12% tuvo que bajar el precio. Las que salieron en verano, de junio a agosto, lo hicieron peor: del 38% (agosto) al 46% (junio) se vendieron por encima del precio pedido, del 20% (junio) al 24% (agosto) bajaron el precio y cerca de una de cada cinco nunca se vendió. Los compradores tienen más margen para negociar en las casas puestas en venta de agosto a octubre. Las casas de $2 millones o más se venden despacio en cualquier estación, pero también les fue mejor cuando salieron de enero a marzo.
Casas puestas en venta del 1 de enero de 2023 al 31 de diciembre de 2025, Bright MLS
70,875 casas y casas adosadas puestas en venta en los condados de Fairfax, Loudoun, Prince William y Arlington y en las ciudades de Alexandria, Fairfax, Falls Church, Manassas y Manassas Park: 58,570 se vendieron y 12,305 no. No incluye condominios.
El veredicto
El consejo de siempre es vender en primavera y comprar en invierno. Los propios registros de Northern Virginia dicen que las mejores semanas para poner una casa en venta empiezan antes de lo que piensan la mayoría de los vendedores, y el patrón se repitió en 2023, 2024 y 2025 por igual.
Si usted vende
Esas casas se vendieron por encima del precio pedido con más frecuencia, en menos tiempo y con de las menores tasas de rebajas de precio. Desde mayo, más casas compiten por los mismos compradores, y para agosto el 24% de las casas en venta estaba bajando el precio, cerca del doble que en febrero y marzo.
Si usted compra
Las casas puestas en venta en esos meses tuvieron más rebajas de precio, del 23% (octubre) al 24% (agosto y septiembre), y solo del 35% (octubre) al 38% (agosto) se vendieron por encima del precio pedido. El invierno es más barato por pie cuadrado: los cierres de enero quedaron cerca de un 3% por debajo del precio mediano por pie cuadrado del año, pero en invierno hay menos casas para elegir.
Si su casa vale $2M o más
La parte alta del mercado va lenta en cualquier estación: una mediana de 22 días hasta el contrato si sale de enero a marzo y 27 si sale de julio a diciembre, y del 44% (puestas en venta de enero a junio) al 50% (puestas en venta de octubre a diciembre) nunca se vendió. Pero de enero a marzo siguió siendo su mejor momento, con una venta mediana al 98.1% del precio pedido original, frente al 96.4% de julio a septiembre.
¿No está seguro del invierno?
Algunos vendedores prefieren no salir al mercado con frío, o les preocupa la nieve. No tiene que poner su casa en venta en enero para aprovechar la ventaja de principios de año. Los tres meses dieron mejores resultados que el verano, y marzo fue el mejor de todos. Esto es lo que cada uno les dio a los vendedores de 2023 a 2025.
Listo ya
Las casas puestas en venta en enero quedaron sin vender casi tan a menudo como las de abril (15.3%), y compiten menos casas: enero trae cerca de la mitad de casas nuevas en venta que mayo. Dos precauciones. Evite los primeros diez días: en 2023, 2024 y 2025 por igual, las casas puestas en venta del 1 al 10 de enero se vendieron por encima del precio pedido con menos frecuencia que las que salieron más tarde en el mes. Y si su casa vale de $1 millón a $1.5 millones, o está en Loudoun, a febrero le fue mejor: el 19.2% de esas casas puestas en venta en enero nunca se vendió, frente al 14.8% en febrero, y en Loudoun el 18.0% frente al 13.1%.
Puede esperar unas semanas
Las casas puestas en venta en febrero tuvieron la menor proporción de casas sin vender y de rebajas de precio (12.2%) de todos los meses del año. Le conviene al vendedor que quiere la lista corta de casas en competencia del invierno, con unas semanas después de las fiestas para preparar la casa.
Prefiere saltarse el invierno
Si enero y febrero no le convienen, marzo es mejor que ambos en ventas por encima del precio pedido, la mayor proporción de todos los meses, y solo el 12.6% bajó el precio. No pierde nada por esperar hasta marzo. Si espera mucho más, las probabilidades bajan: de las casas puestas en venta en mayo, el 49% se vendió por encima del precio pedido y el 19% bajó el precio; para agosto, el 24% lo bajó.
¿Y la nieve? Puede retrasar las visitas unos días, pero no perjudicó los resultados. En los inviernos del estudio cayeron dos grandes tormentas, el 5 y 6 de enero de 2025 y el 25 y 26 de enero de 2026. De las casas puestas en venta en los días alrededor de cada tormenta, quedaron sin vender menos que en el resto de ese enero y febrero: 13.7% frente a 16.1% en 2025, y 10.7% frente a 13.9% en 2026. Tome las fotos exteriores antes de la primera nevada y mantenga despejados la entrada de autos, el camino y los escalones para las visitas.
En resumen. ¿Listo en enero? Póngala en venta después de los primeros diez días. ¿Puede esperar unas semanas? Póngala en venta en febrero. ¿Prefiere saltarse el invierno? Póngala en venta en marzo. Los tres meses dieron mejores resultados que junio a agosto, cuando del 38% (agosto) al 46% (junio) se vendió por encima del precio pedido y cerca de una de cada cinco nunca se vendió.
Mes por mes
Cada hora del reloj es un mes. El color muestra qué proporción de las casas puestas en venta ese mes se vendió por más del precio pedido original: rojo para las guerras de ofertas, azul para un mes a favor del comprador.
| Mes de salida | Casas en venta | Por encima del precio pedido | Mediana de días hasta el contrato | Bajaron el precio | Nunca se vendieron |
|---|---|---|---|---|---|
| Enero | 4,021 | 50% | 6 | 12% | 15% |
| Febrero | 4,872 | 57% | 5 | 12% | 14% |
| Marzo | 7,282 | 58% | 5 | 13% | 14% |
| Abril | 8,029 | 56% | 6 | 15% | 15% |
| Mayo | 8,602 | 49% | 6 | 19% | 16% |
| Junio | 7,404 | 46% | 7 | 20% | 19% |
| Julio | 6,524 | 42% | 7 | 22% | 19% |
| Agosto | 5,816 | 38% | 8 | 24% | 21% |
| Septiembre | 6,511 | 37% | 9 | 24% | 20% |
| Octubre | 5,701 | 35% | 10 | 23% | 20% |
| Noviembre | 3,704 | 36% | 9 | 18% | 18% |
| Diciembre | 2,409 | 36% | 7 | 14% | 17% |
¿Por qué no mayo? Mayo trae más casas nuevas en venta que cualquier otro mes, el 12.1% del año, así que un vendedor compite con más casas. Los compradores también están, pero tienen más para elegir. En febrero y marzo salen menos casas al mercado, el 6.9% y el 10.3% de las casas nuevas en venta del año, y más de la mitad se vendió por encima del precio pedido.
El tramo lento. A las casas puestas en venta de agosto a octubre les fue peor: más rebajas de precio, más casas que nunca se vendieron y de las menores proporciones de ventas por encima del precio pedido. Cerca de una de cada cinco casas puestas en venta en verano y otoño venció, se retiró o se canceló.
Por precio
Por debajo de $1 millón, la ventaja de principios de año es más fuerte: más de la mitad de esas casas puestas en venta de enero a marzo se vendió por encima del precio pedido. Por encima de $1.5 millones, el mercado va más lento en cualquier estación, y la estación importa menos que el precio.
| Precio pedido | Salieron ene–mar | Salieron abr–jun | Salieron jul–sep | Salieron oct–dic |
|---|---|---|---|---|
| Menos de $750K | 62%5 días10% bajó9% sin vender | 59%6 días15% bajó12% sin vender | 44%7 días21% bajó15% sin vender | 40%8 días18% bajó14% sin vender |
| De $750K a $1M | 57%5 días13% bajó12% sin vender | 50%6 días20% bajó16% sin vender | 37%8 días26% bajó19% sin vender | 34%8 días21% bajó18% sin vender |
| De $1M a $1.5M | 49%6 días14% bajó17% sin vender | 43%6 días21% bajó18% sin vender | 34%8 días23% bajó21% sin vender | 32%7 días17% bajó20% sin vender |
| De $1.5M a $2M | 38%7 días19% bajó24% sin vender | 34%8 días24% bajó27% sin vender | 31%12 días26% bajó29% sin vender | 24%15 días24% bajó29% sin vender |
| $2M o más | 19%22 días25% bajó44% sin vender | 18%23 días30% bajó44% sin vender | 14%27 días29% bajó49% sin vender | 16%27 días22% bajó50% sin vender |
El mejor trimestre de cada fila está marcado con un borde: aquel en que la casa mediana se vendió al mayor porcentaje de su precio pedido original; si hay empate, decide la mayor proporción de ventas por encima del precio pedido. Los rangos de precio usan el precio pedido original.
Por condado
Loudoun no se mueve como Arlington, pero la estación los mueve igual. En cada condado, las casas puestas en venta de enero a marzo se vendieron por encima del precio pedido con más frecuencia.
Salieron ene–mar: el 12% bajó el precio y el 14% nunca se vendió. Salieron jul–sep: el 23% bajó el precio y el 20% nunca se vendió.
Salieron ene–mar: el 14% bajó el precio y el 15% nunca se vendió. Salieron jul–sep: el 22% bajó el precio y el 20% nunca se vendió.
Salieron ene–mar: el 12% bajó el precio y el 12% nunca se vendió. Salieron jul–sep: el 25% bajó el precio y el 18% nunca se vendió.
Salieron ene–mar: el 14% bajó el precio y el 22% nunca se vendió. Salieron jul–sep: el 24% bajó el precio y el 27% nunca se vendió.
Salieron ene–mar: el 13% bajó el precio y el 14% nunca se vendió. Salieron jul–sep: el 21% bajó el precio y el 19% nunca se vendió.
Las casas adosadas se vendieron más rápido en todas las estaciones. Salieron ene–mar: el 11% de las casas adosadas nunca se vendió, frente al 16% de las casas.
El inicio de clases
Desde hace tiempo, Ahmed les dice a los vendedores con hijos que pongan su casa en venta entre marzo y julio, para que la familia pueda comprar, mudarse e instalarse antes de que empiecen las clases. Los números respaldan de marzo a junio. Julio ya es muy justo.
Cierres por mes
Proporción de las ventas cerradas de cada año, de 2023 a 2025
Los cierres llegan a su punto más alto en mayo y junio, el 11.3% y el 11.1% de las ventas del año, y luego bajan hacia el inicio de clases. Desde que sale a la venta hasta el cierre, la casa mediana puesta en venta en marzo tardó 35 días, y la mediana de julio 39: unos días para encontrar comprador y luego cerca de un mes para cerrar.
Lo que cuesta esperar
Los precios siguen las estaciones. Bajan a mitad del invierno y suben al máximo con los cierres de primavera, mientras que la cantidad de casas para elegir varía mucho más.
Precio por pie cuadrado, según el mes de cierre
Casas Casas adosadas
La mediana del precio por pie cuadrado terminado sobre el nivel del suelo de cada mes, frente a la mediana de ese año, promediada de 2023 a 2025.
Casas nuevas en venta, por mes
Proporción de las casas nuevas en venta de cada año, de 2023 a 2025
Mayo trae 3.6 veces más casas nuevas en venta que diciembre.
Esperar al invierno
Los cierres de enero quedaron cerca de un 3% por debajo del precio mediano por pie cuadrado del año, pero en invierno hay menos casas para elegir: diciembre trae solo el 3.4% de las casas nuevas en venta del año. Bueno para un comprador que sabe exactamente lo que quiere.
Esperar al final del verano
Los precios de primavera se mantienen, pero muchos más vendedores negocian: el 24% de las casas puestas en venta en agosto y septiembre y el 23% de las de octubre bajaron el precio. Bueno para un comprador que quiere opciones y poder de negociación.
Cómo se hizo
La mayoría de los estudios sobre el momento de vender cuentan las ventas por el mes en que cerraron, lo que mezcla contratos de primavera con el verano. Este sigue a cada casa desde el mes en que salió a la venta, incluidas las que nunca se vendieron.
Preguntas
El final del invierno. Marzo es el mejor mes, con febrero y abril muy cerca. De las casas puestas en venta en marzo de 2023 a 2025, el 58% se vendió por más del precio pedido original, en una mediana de 5 días, y solo el 13% tuvo que bajar el precio. En agosto, las mismas cifras fueron 38%, 8 días y 24%.
Sí, con dos precauciones. De las casas puestas en venta en enero de 2023 a 2025, el 50% se vendió por encima del precio pedido en una mediana de 6 días, y el 15.4% nunca se vendió, casi igual que en abril (15.3%). Evite los primeros diez días del mes, y si su casa vale de $1 millón a $1.5 millones o está en Loudoun, a febrero le fue mejor. Si prefiere no salir al mercado en invierno, marzo es el mejor mes del año: el 58% se vendió por encima del precio pedido. La nieve retrasa las visitas unos días, pero no perjudicó los resultados en las dos grandes tormentas de 2025 y 2026.
Cada uno tiene su ventaja. Las casas que cerraron en enero se vendieron por cerca de un 3% menos por pie cuadrado que la mediana del año, pero diciembre trae solo el 3.4% de las casas nuevas en venta del año, así que hay menos para elegir. El final del verano y el otoño traen más opciones y más margen para negociar: el 24% de las casas puestas en venta en agosto y septiembre y el 23% de las de octubre bajaron el precio, y solo del 35% (octubre) al 38% (agosto) se vendieron por encima del precio pedido.
Sí, un poco más despacio y con más rebajas de precio. Las casas puestas en venta de junio a agosto se vendieron en una mediana de 7 días (junio y julio) a 8 (agosto), frente a 5 días en marzo; del 20% (junio) al 24% (agosto) bajaron el precio, y del 19% (junio y julio) al 21% (agosto) nunca se vendieron, cerca de una de cada cinco.
Las Escuelas Públicas de Fairfax County abren el 23 de agosto de 2027. Tres de cada cuatro casas puestas en venta en junio cerraron dentro de 56 días, así que póngala en venta hacia el 28 de junio de 2027 para cerrar a tiempo con buenas probabilidades. La casa mediana puesta en venta en julio tardó 39 días, así que una casa puesta en venta después del 15 de julio la mayoría de las veces cerrará después de que empiecen las clases.
De enero a marzo. Las casas con precio pedido de $2 millones o más se venden despacio en cualquier estación: una mediana de 22 días hasta el contrato si salen de enero a marzo y 27 si salen de julio a diciembre, y del 44% (puestas en venta de enero a junio) al 50% (puestas en venta de octubre a diciembre) nunca se vendió. Pero las que salieron de enero a marzo se vendieron al 98.1% del precio pedido original (mediana), frente al 96.4% de julio a septiembre.
Solo un poco, y se recuperan cada primavera. El precio por pie cuadrado de las casas que cerraron en enero quedó cerca de un 3% por debajo de la mediana del año, y en mayo cerca de un 2% por encima en las casas y un 3% en las casas adosadas, de 2023 a 2025. Es la estación, no un mercado en caída.
Su siguiente paso
Dígame cuándo necesita mudarse. Respondo en inglés o en árabe, con números reales, sin discurso de venta.
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