파는 분이라면
2월부터 4월 초 사이에 내놓으세요.
이 시기 매물은 호가보다 높게 팔린 경우가 가장 많았고, 가장 빨리 팔렸으며, 가격을 내린 경우도 가장 적은 편이었습니다. 5월부터는 더 많은 집이 같은 매수인을 두고 경쟁하고, 8월이 되면 매물의 24%가 가격을 내렸습니다. 2월과 3월의 약 두 배입니다.
시장 분석
북버지니아(Northern Virginia)에서 집 팔기 가장 좋은 때봄 성수기일까, 겨울 기회일까? 매도인과 매수인을 위해 열두 달을 모두 따져 봤습니다.
Bright MLS 3년 치 기록에 있는 모든 매물을 월별, 가격대별, 카운티별로 정리했습니다. 그리고 한 REALTOR®의 경험칙도 직접 검증했습니다.
3월: 매물의 58%가 호가보다 높게 팔림· Crosspointe Drive, Fairfax Station
월별 수치: 2023~2025년에 나온 매물. 사진은 실제 거리를 그린 일러스트입니다.
2026년 10월 8일 발행매물 70,875건, Bright MLS, 2023~2025년약 10분 분량
한눈에 보기
2월이나 3월에 내놓으세요. 2023~2025년 이 두 달에 나온 Northern Virginia 매물 중 57%(2월)와 58%(3월)가 처음 호가보다 높게 팔렸고, 중간값 5일 만에 계약됐으며, 가격을 내린 집은 약 12%에 불과했습니다. 6~8월 여름 매물은 결과가 더 나빴습니다. 호가보다 높게 팔린 비율은 38%(8월)~46%(6월), 가격을 내린 비율은 20%(6월)~24%(8월)였고, 다섯 채 중 한 채꼴로 끝내 팔리지 않았습니다. 매수인은 8~10월에 나온 매물에서 협상 여지가 가장 큽니다. $2M 이상 주택은 계절과 상관없이 느리지만, 이 역시 1~3월에 내놓았을 때 결과가 가장 좋았습니다.
숫자 여섯 개로 보는 1년
2023년 1월 1일~2025년 12월 31일에 나온 매물, Bright MLS
58%3월에 나온 매물 중 호가보다 높게 팔린 비율, 1년 중 가장 좋은 달
5일2월과 3월 매물이 팔리기까지 걸린 기간 중간값
24%8월 매물 중 가격을 내린 비율, 2월과 3월은 약 12%
5채 중 1채여름과 가을 매물이 끝내 팔리지 않음: 기간 만료, 철회 또는 취소
5%5월에 클로징한 단독주택의 평방피트당 중간 가격이 1월보다 높았던 정도(타운하우스: 6%)
56일6월 매물 네 채 중 세 채가 시장에 나온 지 56일 안에 클로징: 계획에 쓸 시간은 약 8주
Fairfax, Loudoun, Prince William, Arlington 카운티와 Alexandria, Fairfax, Falls Church, Manassas, Manassas Park 시에 나온 단독주택과 타운하우스 70,875채: 58,570채는 팔렸고 12,305채는 팔리지 않았습니다. 콘도는 포함하지 않았습니다.
결론
3년 연속, 늦겨울이 여름을 이겼습니다.
흔히 봄에 팔고 겨울에 사라고 합니다. 그런데 Northern Virginia의 실제 기록을 보면, 매물을 내놓기 가장 좋은 시기는 대부분의 매도인이 생각하는 것보다 일찍 시작되며, 이 흐름은 2023년, 2024년, 2025년에 똑같이 나타났습니다.
사는 분이라면
8월부터 10월 사이에 찾아보세요.
이 시기에 나온 매물은 가격 인하가 가장 많았고(23%(10월)~24%(8월과 9월)), 호가보다 높게 팔린 비율은 35%(10월)~38%(8월)에 그쳤습니다. 평방피트당 가격은 겨울이 더 쌉니다. 1월 클로징은 연간 평방피트당 중간 가격보다 약 3% 낮았지만, 겨울에는 고를 수 있는 집이 가장 적습니다.
집값이 $2M 이상이라면
그래도 연초에 내놓으세요.
최상위 시장은 어느 계절이든 느립니다. 1~3월에 내놓으면 계약까지 중간값 22일, 7~12월에 내놓으면 27일이 걸렸고, 끝내 팔리지 않은 비율은 44%(1~6월 매물)~50%(10~12월 매물)였습니다. 그래도 1~3월이 가장 좋은 시기였습니다. 거래가 중간값이 처음 호가의 98.1%로, 7~9월의 96.4%보다 높았습니다.
겨울이 망설여지나요?
1월, 2월, 3월 중 나에게 맞는 달을 고르세요.
추울 때 내놓기 싫거나 눈이 걱정되는 매도인도 있습니다. 연초의 이점을 누리려고 꼭 1월에 내놓을 필요는 없습니다. 세 달 모두 여름보다 결과가 좋았고, 그중 3월이 가장 좋았습니다. 2023~2025년 각 달이 매도인에게 준 결과는 다음과 같습니다.
지금 준비됨
1월도 괜찮습니다. 단, 두 가지를 조심하세요.
- 50% 호가보다 높게 팔림
- 중간값 6일
- 15.4% 끝내 안 팔림
1월 매물이 팔리지 않은 비율은 4월(15.3%)과 비슷했고, 경쟁하는 집은 더 적습니다. 1월에 새로 나오는 매물은 5월의 절반 정도입니다. 조심할 점은 두 가지입니다. 첫 열흘은 피하세요. 2023년, 2024년, 2025년 모두 1월 1~10일에 나온 매물은 그달 하순에 나온 매물보다 호가 이상으로 팔린 경우가 적었습니다. 그리고 집값이 $1M~$1.5M이거나 Loudoun에 있다면 2월이 더 나았습니다. 해당 1월 매물의 19.2%가 끝내 팔리지 않은 반면 2월은 14.8%였고, Loudoun에서는 18.0% 대 13.1%였습니다.
몇 주 기다릴 수 있음
2월이 가장 안정적인 달입니다.
- 57% 호가보다 높게 팔림
- 중간값 5일
- 13.9% 끝내 안 팔림
2월 매물은 1년 중 팔리지 않은 집과 가격을 내린 집(12.2%)이 가장 적었습니다. 겨울이라 경쟁 매물이 적은 이점을 누리면서, 연휴가 끝난 뒤 몇 주 동안 집을 준비하고 싶은 매도인에게 맞습니다.
겨울은 피하고 싶음
3월이 1년 중 가장 좋은 달입니다.
- 58% 호가보다 높게 팔림
- 중간값 5일
- 14.2% 끝내 안 팔림
1월과 2월이 맞지 않는다면, 3월은 호가 이상 거래 비율에서 두 달보다 나았고 1년 중 가장 높았으며, 가격을 내린 집은 12.6%뿐이었습니다. 3월까지 기다려도 손해 볼 것이 없습니다. 그보다 훨씬 늦추면 확률이 떨어집니다. 5월 매물은 49%가 호가보다 높게 팔렸고 19%가 가격을 내렸으며, 8월에는 24%가 가격을 내렸습니다.
눈은요? 집 보여 주기가 며칠 미뤄질 수는 있지만 결과에는 영향이 없었습니다. 분석 기간의 겨울에 큰 눈폭풍이 두 번 있었습니다. 2025년 1월 5~6일과 2026년 1월 25~26일입니다. 각 폭풍 전후에 나온 매물은 그해 1~2월 나머지 기간보다 팔리지 않은 비율이 낮았습니다. 2025년은 13.7% 대 16.1%, 2026년은 10.7% 대 13.9%였습니다. 첫눈 전에 외관 사진을 찍어 두고, 집을 보여 줄 때는 진입로, 보도, 계단의 눈을 치워 두세요.
정리하면. 1월에 준비됐다면? 첫 열흘이 지난 뒤 내놓으세요. 몇 주 기다릴 수 있다면? 2월에 내놓으세요. 겨울을 피하고 싶다면? 3월에 내놓으세요. 세 달 모두 6~8월보다 나았습니다. 6~8월에는 38%(8월)~46%(6월)만 호가보다 높게 팔렸고, 다섯 채 중 한 채꼴로 끝내 팔리지 않았습니다.
월별
매물 시계: 집을 내놓기 가장 좋은 달은 3월입니다.
시계의 한 시간이 한 달입니다. 색은 그달에 나온 매물 중 처음 호가보다 높게 팔린 비율을 보여 줍니다. 빨간색은 경쟁 입찰이 붙는 달, 파란색은 매수인에게 유리한 달입니다.
35%58% 호가보다 높게 팔림
| 매물로 나온 달 | 매물 수 | 호가보다 높게 팔림 | 계약까지 걸린 일수 중간값 | 가격 인하 | 끝내 안 팔림 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1월 | 4,021 | 50% | 6 | 12% | 15% |
| 2월 | 4,872 | 57% | 5 | 12% | 14% |
| 3월 | 7,282 | 58% | 5 | 13% | 14% |
| 4월 | 8,029 | 56% | 6 | 15% | 15% |
| 5월 | 8,602 | 49% | 6 | 19% | 16% |
| 6월 | 7,404 | 46% | 7 | 20% | 19% |
| 7월 | 6,524 | 42% | 7 | 22% | 19% |
| 8월 | 5,816 | 38% | 8 | 24% | 21% |
| 9월 | 6,511 | 37% | 9 | 24% | 20% |
| 10월 | 5,701 | 35% | 10 | 23% | 20% |
| 11월 | 3,704 | 36% | 9 | 18% | 18% |
| 12월 | 2,409 | 36% | 7 | 14% | 17% |
왜 5월이 아닐까요? 5월에는 1년 중 가장 많은 새 매물이 나옵니다(연간의 12.1%). 그래서 매도인이 가장 많은 다른 집과 경쟁합니다. 매수인도 많지만 고를 집도 많습니다. 2월과 3월에는 새 매물이 적어 연간의 6.9%와 10.3%에 불과하고, 그중 절반 이상이 호가보다 높게 팔렸습니다.
느린 구간. 8~10월 매물의 결과가 가장 나빴습니다. 가격 인하가 가장 많고, 끝내 팔리지 않은 집이 가장 많았으며, 호가 이상 거래는 가장 적은 편이었습니다. 여름과 가을 매물의 약 다섯 채 중 한 채는 기간이 만료되거나 철회 또는 취소됐습니다.
가격별
모든 가격대가 1~3월에 내놓았을 때 결과가 가장 좋았습니다.
$1M 미만에서는 연초의 이점이 가장 큽니다. 이 가격대에서 1~3월에 나온 매물의 절반 이상이 호가보다 높게 팔렸습니다. $1.5M 이상에서는 어느 계절이든 시장이 느리고, 계절보다 가격이 더 중요합니다.
| 호가 | 매물 1~3월 | 매물 4~6월 | 매물 7~9월 | 매물 10~12월 |
|---|---|---|---|---|
| $750K 미만 | 62%5일10% 인하9% 안 팔림 | 59%6일15% 인하12% 안 팔림 | 44%7일21% 인하15% 안 팔림 | 40%8일18% 인하14% 안 팔림 |
| $750K부터 $1M까지 | 57%5일13% 인하12% 안 팔림 | 50%6일20% 인하16% 안 팔림 | 37%8일26% 인하19% 안 팔림 | 34%8일21% 인하18% 안 팔림 |
| $1M부터 $1.5M까지 | 49%6일14% 인하17% 안 팔림 | 43%6일21% 인하18% 안 팔림 | 34%8일23% 인하21% 안 팔림 | 32%7일17% 인하20% 안 팔림 |
| $1.5M부터 $2M까지 | 38%7일19% 인하24% 안 팔림 | 34%8일24% 인하27% 안 팔림 | 31%12일26% 인하29% 안 팔림 | 24%15일24% 인하29% 안 팔림 |
| $2M 이상 | 19%22일25% 인하44% 안 팔림 | 18%23일30% 인하44% 안 팔림 | 14%27일29% 인하49% 안 팔림 | 16%27일22% 인하50% 안 팔림 |
각 줄에서 가장 좋은 분기에 테두리를 쳤습니다. 중간 수준의 집이 처음 호가 대비 가장 높은 비율에 팔린 분기이며, 같으면 호가 이상 거래가 많은 쪽을 골랐습니다. 가격대는 처음 호가 기준입니다.
카운티별
어느 카운티든 달력은 같습니다.
Loudoun과 Arlington은 움직임이 다르지만, 계절은 두 곳을 같은 방향으로 움직입니다. 모든 카운티에서 1~3월에 나온 매물이 호가보다 높게 팔린 경우가 가장 많았습니다.
Fairfax County매물 32,721채, Fairfax 시와 Falls Church 시 포함. 막대: 호가 이상 거래 %
1~3월 매물: 12% 가격 인하, 14% 끝내 안 팔림. 7~9월 매물: 23% 가격 인하, 20% 끝내 안 팔림.
Loudoun County매물 14,160채. 막대: 호가 이상 거래 %
1~3월 매물: 14% 가격 인하, 15% 끝내 안 팔림. 7~9월 매물: 22% 가격 인하, 20% 끝내 안 팔림.
Prince William County매물 17,181채, Manassas와 Manassas Park 포함. 막대: 호가 이상 거래 %
1~3월 매물: 12% 가격 인하, 12% 끝내 안 팔림. 7~9월 매물: 25% 가격 인하, 18% 끝내 안 팔림.
Arlington매물 3,885채. 막대: 호가 이상 거래 %
1~3월 매물: 14% 가격 인하, 22% 끝내 안 팔림. 7~9월 매물: 24% 가격 인하, 27% 끝내 안 팔림.
City of Alexandria매물 2,928채. 막대: 호가 이상 거래 %
1~3월 매물: 13% 가격 인하, 14% 끝내 안 팔림. 7~9월 매물: 21% 가격 인하, 19% 끝내 안 팔림.
단독주택과 타운하우스단독주택 타운하우스, 호가 이상 거래 %
타운하우스는 모든 계절에 더 빨리 팔렸습니다. 1~3월 매물 중 끝내 팔리지 않은 비율은 타운하우스 11%, 단독주택 16%였습니다.
개학 시기
Ahmed의 경험칙을 검증했습니다.
Ahmed는 오래전부터 자녀가 있는 매도인에게 3월에서 7월 사이에 집을 내놓으라고 말해 왔습니다. 그래야 가족이 개학 전에 집을 사고, 이사하고, 자리 잡을 수 있기 때문입니다. 숫자는 3월부터 6월까지를 뒷받침합니다. 7월은 빠듯합니다.
월별 클로징
연간 클로징 거래 중 각 달의 비율, 2023~2025년
클로징은 5월과 6월에 가장 많고(연간 거래의 11.3%와 11.1%), 개학이 다가오면서 줄어듭니다. 매물로 나와서 클로징까지, 3월 매물은 중간값 35일, 7월 매물은 39일이 걸렸습니다. 매수인을 찾는 데 며칠, 그다음 클로징까지 약 한 달입니다.
기다림의 대가
겨울 매수인은 조금 덜 내고, 훨씬 적은 집 중에서 고릅니다.
가격은 계절을 따릅니다. 한겨울에 조금 내려가고 봄 클로징 때 가장 높아지지만, 고를 수 있는 집의 수는 훨씬 크게 변합니다.
클로징 월별 평방피트당 가격
단독주택 타운하우스
매달 지상 마감 면적 평방피트당 가격 중간값을 그해 중간값과 비교해 2023~2025년 평균을 낸 것입니다.
월별 새 매물
연간 새 매물 중 각 달의 비율, 2023~2025년
5월에는 12월보다 새 매물이 3.6배 많이 나옵니다.
겨울까지 기다리면
1월 클로징은 연간 평방피트당 중간 가격보다 약 3% 낮았지만, 겨울에는 고를 집이 가장 적습니다. 12월에 나오는 새 매물은 연간의 3.4%에 불과합니다. 원하는 집이 분명한 매수인에게 좋습니다.
늦여름까지 기다리면
봄 가격은 아직 유지되지만, 협상에 응하는 매도인이 훨씬 많습니다. 8월과 9월 매물의 24%, 10월 매물의 23%가 가격을 내렸습니다. 선택지와 협상력을 원하는 매수인에게 좋습니다.
분석 방법
모든 매물을 시장에 나온 달 기준으로 셌습니다.
대부분의 시기 분석은 클로징한 달로 거래를 세기 때문에 봄 계약이 여름 통계에 섞입니다. 이 분석은 끝내 팔리지 않은 집까지 포함해 모든 집을 매물로 나온 달부터 추적했습니다.
- 자료 출처
- Northern Virginia 에이전트들이 쓰는 매물 정보 서비스 Bright MLS, Ahmed Makkiyah가 직접 추출: 2023년 1월 1일~2026년 10월 2일 클로징 거래, 그리고 2023년 1월 1일~2026년 10월 8일에 기간 만료, 철회 또는 취소된 모든 매물.1
- 포함 대상
- 크기와 상관없는 단독주택과, 땅까지 소유하는(fee simple) 타운하우스입니다. 콘도, 코업, 콘도로 팔린 타운하우스는 제외했고, $75,000 미만 거래도 제외했습니다.
- 지역
- Fairfax, Loudoun, Prince William, Arlington 카운티와 Alexandria, Fairfax, Falls Church, Manassas, Manassas Park 시.
- 대상 주택
- 2023년 1월 1일~2025년 12월 31일에 나온 매물 70,875채: 2026년 10월 2일까지 팔린 58,570채와 팔리지 않은 12,305채.
- 호가 이상
- 처음 호가보다 높은 거래가입니다. 가격 인하는 집이 팔리기 전에 호가를 낮췄다는 뜻입니다.
- 계약까지 일수
- 해당 매물의 매물 기간 중간값입니다. 시장에서 내렸다가 다시 내놓은 집은 기간을 새로 세며, 첫 매물은 팔리지 않은 것으로 칩니다.
- 중간값
- 모든 수치는 중간값이나 비율이며 평균은 쓰지 않았습니다. 그래서 특이한 거래 몇 건이 수치를 움직일 수 없습니다.
- 주의할 점 하나
- 2025년은 봄부터 2023년과 2024년보다 약했고, 가장 좋은 달도 1월과 2월로 더 일렀습니다. 세 해 모두 2월과 3월에 나온 매물이 6~8월 매물보다 호가 이상으로 팔린 경우가 많았습니다.
자주 묻는 질문
사고팔 시기에 대해 자주 묻는 질문.
Northern Virginia에서 집을 팔기 가장 좋은 때는 언제인가요?
늦겨울입니다. 3월이 가장 좋고, 2월과 4월이 바로 뒤를 잇습니다. 2023~2025년 3월에 나온 매물 중 58%가 처음 호가보다 높게 팔렸고, 중간값 5일이 걸렸으며, 가격을 내린 집은 13%뿐이었습니다. 8월에는 같은 수치가 38%, 8일, 24%였습니다.
Northern Virginia에서 1월에 집을 팔아도 괜찮을까요?
네, 두 가지만 조심하면 됩니다. 2023~2025년 1월에 나온 매물 중 50%가 중간값 6일 만에 호가보다 높게 팔렸고, 15.4%는 끝내 팔리지 않아 4월(15.3%)과 비슷했습니다. 그달 첫 열흘은 피하고, 집값이 $1M~$1.5M이거나 Loudoun에 있다면 2월이 더 나았습니다. 겨울에 내놓기 싫다면 3월이 1년 중 가장 좋은 달입니다. 58%가 호가보다 높게 팔렸습니다. 눈은 집 보여 주기를 며칠 늦추지만, 2025년과 2026년의 큰 눈폭풍 두 번 때 결과에는 영향이 없었습니다.
Northern Virginia에서 집은 겨울에 사는 게 좋을까요, 여름에 사는 게 좋을까요?
각각 장점이 있습니다. 1월에 클로징한 집은 평방피트당 가격이 연간 중간값보다 약 3% 낮았지만, 12월에 나오는 새 매물은 연간의 3.4%에 불과해 고를 집이 적습니다. 늦여름과 가을에는 선택지가 많고 협상 여지도 큽니다. 8월과 9월 매물의 24%, 10월 매물의 23%가 가격을 내렸고, 호가보다 높게 팔린 비율은 35%(10월)~38%(8월)에 그쳤습니다.
Northern Virginia에서는 여름에 집이 더 늦게 팔리나요?
네, 조금 더 늦게 팔리고 가격 인하도 많습니다. 6~8월 매물은 중간값 7일(6월과 7월)~8일(8월)에 팔려 3월의 5일보다 길었고, 20%(6월)~24%(8월)가 가격을 내렸으며, 19%(6월과 7월)~21%(8월)가 끝내 팔리지 않았습니다. 대략 다섯 채 중 한 채입니다.
개학 전에 이사하려면 집을 언제 내놓아야 하나요?
Fairfax County Public Schools는 2027년 8월 23일에 개학합니다. 6월 매물 네 채 중 세 채가 56일 안에 클로징했으니, 2027년 6월 28일쯤까지 내놓으면 제때 클로징할 확률이 높습니다. 7월 매물의 중간값은 39일이었으므로, 7월 15일 이후에 내놓으면 개학 뒤에 클로징하는 경우가 더 많습니다.
Northern Virginia에서 고급 주택을 팔기 가장 좋은 때는 언제인가요?
1월부터 3월입니다. 호가 $2M 이상 주택은 어느 계절이든 느립니다. 1~3월에 내놓으면 계약까지 중간값 22일, 7~12월에 내놓으면 27일이 걸렸고, 44%(1~6월 매물)~50%(10~12월 매물)가 끝내 팔리지 않았습니다. 그래도 1~3월 매물은 처음 호가의 98.1%(중간값)에 팔려 7~9월의 96.4%보다 높았습니다.
Northern Virginia에서는 겨울에 집값이 내려가나요?
조금만 내려가고, 매년 봄이면 다시 오릅니다. 2023~2025년 1월에 클로징한 집의 평방피트당 가격은 연간 중간값보다 약 3% 낮았고, 5월에는 단독주택이 약 2%, 타운하우스가 3% 높았습니다. 시장이 떨어지는 것이 아니라 계절 탓입니다.
다음 단계
거리마다 저마다의 달력이 있습니다.
언제 이사해야 하는지 알려 주세요. 영어나 아랍어로, 영업 멘트가 아닌 실제 숫자로 답해 드립니다.
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