نصائح من التجربة للبائعينبيع بيت بحالته الراهنة في شمال فرجينيا

في صفقة حديثة لبيع بيت بحالته الراهنة، وافق مشترٍ مؤهَّل تماماً على السعر والشروط، ثم انسحب قبل التوقيع. أسباب ذلك شائعة، ويمكن تفادي معظمها.

1. 1

   ينسحب المشترون مما لا يستطيعون رؤيته.

   حين تكون العلّية أو الخزائن أو غرفة الأجهزة مكدّسة، لا يستطيع الفاحص إلا فحص ما يصل إليه. وفي نظر المشتري، تبدو الأجزاء التي لم يفحصها أحد كأنها تخفي مشكلات.

   أتِح الوصول قبل أول معاينة، لا بعد وصول عرض.

   3 أجزاء مغلقةأزِل الصناديق
2. 2

   لا تطلب من المشتري أن يتحمّل الخطر نفسه الذي يقلقه.

   إذا لاحظ المشتري مشكلة محتملة، مثل علامات النمل الأبيض، ثم طلب منه البائع أن يقبل تلك المشكلة كاملةً بحالتها الراهنة، فسينسحب كثير من المشترين.

   حوّل المجهول إلى معلوم. احصل على تقرير فحص. ثم، إن لزم الأمر، اعرض مبلغاً محدداً بالدولار للمساعدة في الإصلاح بدلاً من «لا» قاطعة.

   مشكلة محتملةعلامات نمل أبيض، لوحظت أثناء معاينة

   تقرير فحصالآن يعرف الجميع ما هي

   مبلغ محدد بالدولار للمساعدة في الإصلاحتكلفة معروفة ومحدودة بدلاً من تكلفة مفتوحة

   بدلاً من«لا، خذه بحالته الراهنة.»
3. 3

   اجعل شروطك على قدر مشتريك.

   المشتري الذي دفعته الأولى صغيرة ويحتاج إلى مساهمة من البائع ليُتمّ الصفقة لا يبقى معه إلا القليل من المال للمفاجآت. وفاتورة إصلاح مفتوحة، ولو كانت محتملة فقط، قد تبدو له سبباً لإلغاء الصفقة.

   كلما ضاقت قدرة المشتري المالية، احتاج إلى وضوح أكبر عن حالة البيت.

   دفعة أولى أكبر

   فاتورة الإصلاح تتّسع لها السيولة الاحتياطية.

   دفعة أولى صغيرة + مساهمة من البائع

   الفاتورة نفسها تتجاوز المال المتبقّي.

   المال المتبقّي بعد الإغلاقفاتورة إصلاح مفتوحةرسم توضيحي
4. 4

   كل شرط معقول وحده، لكن مجموعها قد يكون أكثر مما يُحتمل.

   البيع بالحالة الراهنة، ولا إصلاحات، والنمل الأبيض والرادون بحالتهما، والمشتري يتولّى إصلاحات التقييم، والبائع يبقى في البيت بعد الإغلاق. كل شرط منها عادل وحده. لكنها مجتمعةً تقول للمشتري: «كل خطر عليك أنت.»

   اختر الشرط أو الشرطين الأهم لك، وتساهل قليلاً في الباقي.

   البيع بالحالة الراهنةعلى المشتري لا إصلاحاتعلى المشتري النمل الأبيض والرادون بحالتهماعلى المشتري المشتري يتولّى إصلاحات التقييمعلى المشتري البائع يبقى بعد الإغلاقعلى المشتري

   «كل خطر عليك أنت.»الشروط الـ5 كلها مجتمعة. اضغط على شرط لتتساهل فيه.
5. 5

   انتبه لعلامات التحذير.

   حين يبدأ وسيط المشتري باستخدام كلمات مثل «خطر» أو «قلقون» أو «غير مرتاحين»، فالمشتري يعيد التفكير.

   هذا وقت طمأنته. اعرض إتاحة الوصول، أو شارك التقارير، أو اعرض مساهمة صغيرة في الإصلاح. وليس هذا وقت إضافة شروط جديدة.

   وسيط المشتريالمشترون الذين أمثّلهم قلقون قليلاً من الخطر هنا، وهم غير مرتاحين لقبول كل شيء بحالته الراهنة.

   علامة تحذيررسالة للتوضيح، ليست من صفقة حقيقية.

   افعل الآن

   • اعرض إتاحة الوصول
   • شارك التقارير
   • اعرض مساهمة صغيرة في الإصلاح

   ليس الآن

   • إضافة شروط جديدة
6. 6

   احسم كل شيء في عرض مضاد واحد كامل، ثم وقّع بسرعة.

   الاتفاق عبر الرسائل النصية ثم إرسال شروط جديدة أو ملاحق للتوقيع يعيد التفاوض من البداية في ذهن المشتري. وكل جولة إضافية تمنح المشتري المتردّد فرصة أخرى للانسحاب، خاصةً إن كان يفكّر في بيت آخر.

   ضع كل الشروط في عرض مضاد مكتوب واحد، وكن مستعداً للتوقيع في اليوم نفسه.

   اتفاق بالرسائل، ثم شروط جديدة 3 فرص للانسحاب

   عرض مضاد مكتوب واحد كامل يُوقَّع في اليوم نفسه

هذه النصائح من صفقات حقيقية في شمال فرجينيا، دون ذكر أسماء، وكل صفقة مختلفة. هذه الصفحة معلومات عامة للبائعين، وليست نصيحة قانونية أو ضريبية أو مالية. والبيع بالحالة الراهنة لا يُسقط الواجبات القانونية عن البائع: ففرجينيا ما زالت تشترط بيان الإفصاح عن العقار السكني. تحدّث مع وكيلك، ومع محامٍ عقاري عند الحاجة، قبل أن توقّع.